Elevator pitch: Wat het is en hoe je er zelf een maakt

Door Nathalie Mangelaars

Stel je voor: je stapt in de lift met iemand die precies kan helpen bij jouw volgende stap, een investeerder, een potentiële klant, een recruiter. Je hebt de tijd van een ritje in de lift om indruk te maken. Dat is een elevator pitch: een kort, krachtig verhaal waarmee je jezelf, je idee of je bedrijf voorstelt in dertig seconden tot een minuut.

Twee deelnemers oefenen samen een korte pitch

Ruim 10 jaar ervaring
20.000+ mensen getraind
9,3 waardering deelnemers

Waarom een goede elevator pitch zo veel oplevert

Je krijgt zelden een uur om iemand te overtuigen. Een sterke elevator pitch zorgt dat je in de weinige seconden die je wél hebt, de kern van je verhaal laat landen: wie je bent, wat je te bieden hebt en waarom dat relevant is voor de ander.

Een elevator pitch voelt al snel als een monoloog: jij vertelt, de ander luistert. Maar de sterkste pitches wekken nieuwsgierigheid en enthousiasme op. Deze pitchen zijn ze start van een waardevol gesprek. Zodra je gesprekspartner een vraag stelt of ergens op reageert, ben je niet meer aan het zenden, maar aan het praten mét elkaar, en dat is het moment waarop een pitch pas echt gaat werken. Een pitch is geen monoloog, maar de start van een dialoog.

De opbouw van een sterke elevator pitch

Een elevator pitch bestaat veelal uit vier onderdelen. Ze hoeven niet lang te zijn, maar wel scherp: samen bepalen ze of je publiek blijft hangen of alweer is afgehaakt voor je bij de kern bent.

1. Omschrijf kort het probleem

Begin met het probleem dat je oplost of een situatie die je gesprekspartner meteen herkent, in plaats van met wie je bent. Zo voelt hij of zij zich vanaf de eerste zin aangesproken, in plaats van zich af te vragen wat dit verhaal met hem of haar te maken heeft.

'Een gemiddeld bedrijf verliest elke week 10 uren aan een taak die geautomatiseerd kan worden' werkt sterker als opening dan 'Ik ben oprichter van een softwarebedrijf'. De eerste zin raakt een herkenbare pijn, de tweede vertelt alleen iets over jou.

2. Vertel wat de oplossing is

Leg daarna in een paar zinnen uit wat jij, je bedrijf of je idee aan dat probleem doet. Dit is niet het moment om elk detail te noemen, maar om de kern van je aanpak helder neer te zetten.

Vraag jezelf af wat je zou zeggen als je nog maar tien seconden had om je oplossing uit te leggen. Dat antwoord is meestal al de kern, de rest is aanvulling die op een later moment kan volgen.

Samen met een trainer aan de slag?

Plan een vrijblijvend gesprek, dan kijken we wat bij jou past.

3. De waarde: wat levert je oplossing op?

Maak concreet wat je oplossing oplevert voor je gesprekspartner: tijd, geld, gemak of rust. Dat is vaak het moment waarop mensen echt gaan luisteren, ze horen wat het hén oplevert, in plaats van alleen wat jij hebt gebouwd.

In plaats van 'Ik heb een app ontwikkeld' werkt 'Ik heb een app ontwikkeld die je twee uur per week aan administratie bespaart' beter: die tweede zin vertelt je gesprekspartner meteen wat hij of zij eraan heeft.

4. Een afsluiting

Zorg voor een mooie afronding naar het gesprek, dus niet: 'Dit was mijn pitch, heb je een vraag?' Zo'n zin voelt als het einde van een presentatie, terwijl een elevator pitch juist het begin van een gesprek zou moeten zijn.

Een elevator pitch over jezelf maken

Vraagt iemand je om in een paar zinnen te vertellen wie je bent, bijvoorbeeld in een sollicitatiegesprek of bij het netwerken? Dan pitch je eigenlijk jezelf. Een paar aandachtspunten die daarbij helpen:

Ga verder dan je cv: laat zien wie je bent en wat je drijft, niet alleen wat je hebt gedaan
Laat je enthousiasme zien, in je woorden én in je houding en stem
Houd het gericht: begin met waar je naartoe wilt, en licht daarna toe waarom dat bij jou past

Klaar om jouw elevator pitch te maken?

Onze trainers helpen je al meer dan 10 jaar om een pitch te maken die past bij jou, zonder trucjes en met een concreet resultaat: een pitch die je zelfverzekerd kunt geven, waar en wanneer het moment zich voordoet.

E-learning Sollicitatiepitch
Maak een sterke sollicitatiepitch waarin jij laat zien wie je écht bent. Geef vol zelfvertrouwen je pitch en sleep die droombaan binnen!
Kies je pakket Meer over deze e-learning
E-learning Business Pitch
Pitch je bedrijf kort, krachtig en met impact. Voor ondernemers en zzp'ers die hun verhaal willen laten landen.
Kies je pakket Meer over deze e-learning

Vertrouwd door toonaangevende organisaties

Veelgestelde vragen

Hoe lang duurt een elevator pitch?

Een elevator pitch duurt meestal tussen de dertig seconden en een minuut, ongeveer de tijd van een gemiddelde liftrit. Kort genoeg om de aandacht vast te houden, lang genoeg om je kernboodschap over te brengen.

Wat is het verschil tussen een elevator pitch en een sales pitch?

Een elevator pitch is breed inzetbaar en gaat vaak over jezelf, je bedrijf of een idee. Een sales pitch is specifiek gericht op het overtuigend voorstellen van een product of dienst aan een potentiële klant. Lees ook ons artikel over de sales pitch.

Sales pitch: uitleg en tips →

Hoe oefen ik mijn elevator pitch het beste?

Oefen hardop, bij voorkeur voor iemand die je eerlijke feedback geeft. Neem jezelf op en luister terug, of vraag een coach om gericht mee te kijken naar opbouw, stem en houding.

Een pitch- of presentatietraining volgen?

Plan een vrijblijvend gesprek, dan denken we met je mee over wat bij jouw situatie past.

Of bel 085 212 98 30