Wat is een elevator pitch?
Een Elevator Pitch wordt vaak omschreven als ‘een verkooppraatje in de lift’. Maar, klopt dit wel? Wanneer iemand mij iets wil verkopen in een lift, dan wil ik namelijk wegrennen. Daarom zeggen wij bij de Pitch Academy altijd: “Een pitch is geen monoloog, maar de start van een dialoog.”
Het doel van een pitch is om de ander binnen een korte tijd te enthousiasmeren en nieuwsgierig te maken. Een investeerder zal bijvoorbeeld niet binnen één minuut beslissen of hij daadwerkelijk in je bedrijf gaat investeren. Echter, hij weet wel of hij enthousiast is over jou als ondernemer en je bedrijf. En hij weet of hij verder met je in gesprek wil. Wanneer iemand geïnteresseerd is, dan gaat diegene uit zichzelf vragen stellen. Het resultaat? Jij hebt niet het gevoel dat je nog moet ‘verkopen’ omdat de ander oprecht geïnteresseerd is in je verhaal. En dat is de start van een waardevolle dialoog.
