Overtuigend presenteren: Zó doe je dat

Overtuigend presenteren draait om drie dingen die samenkomen: een boodschap die klopt, een verhaal dat die boodschap ondersteunt, en een spreker die er zelf in gelooft. Mist er één, dan voelt je publiek dat, ook al kunnen ze niet altijd benoemen wat er ontbreekt.

Dat sluit aan bij wat er psychologisch gebeurt bij overtuigen: mensen laten zich overtuigen door een combinatie van vertrouwen in de spreker, het gevoel dat een verhaal oproept, en de logica van de argumenten. Er speelt nog iets, vaak onbewust: je publiek let op of je woorden, stem en houding hetzelfde verhaal vertellen. Zodra die niet overeenkomen, wint je lichaamstaal het van je woorden, en daalt het vertrouwen. Ook als de inhoud verder klopt.

Als je blijft doen wat je altijd deed, krijg je ook wat je altijd kreeg. Deze technieken lezen is een begin, maar pas als je bewust iets anders aanpakt, en dat oefent met eerlijke feedback, verandert er ook echt iets. Onze cursus overtuigen helpt je daarbij, met een aanpak die wetenschappelijk onderbouwd is en zonder trucjes.