Je hebt een goed idee, maar hoe enthousiasmeer je anderen hiervoor? Of hoe krijg je alle stakeholders mee in het project waar jij al zo lang aan werkt? Met een goede pitch is de kans veel groter dat je dit voor elkaar krijgt. Wij hebben duizenden mensen geholpen met het maken van een geweldige pitch. We helpen jou graag op weg met deze drie onmisbare pitch tips!
1. Begin niet bij het begin
Veel pitches over projecten of ideeën, beginnen letterlijk bij het begin van het project of het ontstaan van het idee. Bijvoorbeeld: “Zes maanden geleden zijn we gestart met dit project. We hebben toen onderzoeksvraag X geformuleerd. Vervolgens hebben wij een onderzoeksplan opgesteld. Stap 1 was …etc.”. Heel eerlijk, dit is een beetje saai. De aandacht van je publiek verslapt als je zo begint. Stel jezelf de vraag: Wat speelt er zich af in het hoofd van mijn publiek? Welk belang hebben zij erbij dat het probleem oplost. Start met wat zij belangrijk vinden. Dan zul je zien dat zij gelijk op het puntje van hun stoel zitten.
2. Wees relevant
Je publiek luistert als je de volgende vraag beantwoordt: “What’s in it for me?”. Als je hiermee opent, heb je direct hun aandacht te pakken. Maar ook voor de rest van je pitch is dit belangrijk, want het helpt je om tot de kern van je verhaal te komen. Vertel alleen de zaken die belangrijk zijn voor hen. Dit betekent dat je soms delen van je project of idee achterwege zult laten. Ook al heb je hier veel aandacht aan besteed en is het voor jou erg belangrijk. Au, dit kan zeer doen! Maar bedenk dat het nog veel meer pijn doet als ze jouw idee niet (gaan) omarmen.
3. Stop met praten, voordat je publiek is gestopt met luisteren
Houd je pitch kort. Zorg dat je interesse opwerkt, deel de meest cruciale informatie en laat voldoende tijd over voor het stellen van vragen. Als je dit goed doet voelt je publiek zich serieus genomen, je zet hen namelijk centraal. Wanneer je tijdens je pitch voelt dat de aandacht verslapt, doe hier iets mee. Praat naar je afronding toe. Of verhoog de aandacht met je lichaamstaal door naar mensen toe te lopen. Hiermee verhoog je onbewust de aandacht.
Veel plezier met het maken van jouw pitch! Mocht je meer hulp willen, dan kun je altijd nog een pitchtraining bij ons volgen.